Haluatko myydä liiketilasi pääkaupunkiseudulla? Kun liiketila ostetaan suoraan asiantuntijan kautta, sekä myyjä että ostaja säästävät aikaa ja vaivaa. Ostamme itsekin liiketiloja – omistamme tällä hetkellä kolme liiketilaa – joten tunnemme markkinan ostajan näkökulmasta. Tämä sivu kertoo, miten liiketilan myyntiprosessi etenee, mitä myyjän kannattaa huomioida ja miten saat tilastasi parhaan mahdollisen hinnan.
Helsingin ja pääkaupunkiseudun liiketilamarkkina on aktiivinen – hyvillä paikoilla sijaitsevat liiketilat kiinnostavat niin sijoittajia kuin yrittäjiäkin. Silti moni liiketilan omistaja lykkää myyntiä, koska prosessi tuntuu monimutkaiselta tai hinnasta ei ole varmuutta. Todellisuudessa oikein valmisteltuna myynti voi hoitua yllättävän jouhevasti.
Miksi myydä liiketila nyt?
Pääkaupunkiseudun keskustojen ja kasvavien kaupunginosien liiketilat ovat kysyttyjä. Erityisesti katutason tilat, joissa on hyvä näkyvyys ja ohikulkuliikenne, menevät kaupaksi nopeasti – kunhan hinta on kohdallaan ja tilan kunto vastaa odotuksia.
Tyypillisiä syitä liiketilan myyntiin ovat eläköityminen, liiketoiminnan uudelleenjärjestely tai yksinkertaisesti se, ettei tilalle ole enää omaa käyttöä. Myös sijoitusmielessä ostetun liiketilan realisointi voi olla järkevää, jos alueen hintataso on noussut merkittävästi ostohetkestä.
Yksi yleinen väärinkäsitys on, että liiketilan myynti onnistuu parhaiten itse ilmoitusta tekemällä ja odottamalla. Käytännössä parhaat kaupat syntyvät, kun myyjä valmistautuu huolellisesti ja tilan markkinointi kohdistetaan oikealle ostajakunnalle – ei vain satunnaisille selailijille.
Mitä liiketilan myyjän kannattaa valmistella?
Ennen kuin laitat liiketilan myyntiin, käy läpi ainakin nämä asiat:
Tilan kunto ja dokumentaatio. Ostaja haluaa tietää tilan teknisen kunnon, mahdolliset remonttihistoriat ja tulevat korjaustarpeet. Jos tilan tekninen kunto on selvitetty etukäteen, se nopeuttaa neuvotteluja ja lisää luottamusta.
Pohjapiirros ja pinta-alatiedot. Varmista, että käytössäsi on ajantasainen pohjapiirros ja oikea pinta-alatieto. Yllättävän usein pinta-ala on arvioitu silmämääräisesti, ja todellisuus poikkeaa ilmoitetusta.
Vuokrasopimuksen tilanne. Onko tilassa vuokralainen? Jos on, ostajan kannalta kiinnostavaa on vuokrasopimuksen kesto, vuokran taso ja vuokralaisen maksuhistoria. Hyvin vuokrattu liiketila on sijoittajalle houkutteleva kohde.
Vastike- ja kulutiedot. Kokoa yhteen hoitovastike, mahdolliset pääomavastikkeet, sähkö- ja vesikustannukset sekä kiinteistövero. Ostaja tekee aina laskelman kokonaiskustannuksista.
Miten liiketilan hinta määräytyy?
Liiketilan hintaan vaikuttavat ennen kaikkea sijainti, koko, kunto ja vuokratuotto. Kantakaupungissa ja vilkkailla kauppapaikoilla neliöhinnat ovat luonnollisesti korkeampia kuin lähiöissä. Pelkkä neliövuokra ei kuitenkaan kerro koko totuutta – ostaja arvioi tilan arvon tuottolaskelman perusteella.
Käytännössä sijoittaja laskee vuosivuokran ja vertaa sitä pyyntihintaan. Jos liiketilassa on luotettava vuokralainen ja pitkä sopimus, ostaja voi hyväksyä pienemmänkin tuottoprosentin. Tyhjänä olevassa tilassa riski on suurempi, joten hinnassa pitää olla sen mukaista joustoa.
Kokemuksesta sanottuna moni myyjä hinnoittelee tilansa tunnearvon perusteella. Se on inhimillistä, mutta ostaja katsoo aina numeroita. Kolmen liiketilan omistajana tiedämme, miten tuottolaskelma tehdään ja mikä hinta on realistinen – tämä auttaa asettamaan pyyntihinnan oikein heti alusta.
Ostamme myös itse – emme pelkästään välitä
Toisin kuin monet välityspalvelut, meillä on myös oma intressi ostaa liiketiloja. Omistamme tällä hetkellä kolme liiketilaa pääkaupunkiseudulla ja etsimme jatkuvasti uusia kohteita salkkuumme. Tämä tarkoittaa, että jos tilasi sopii profiiliimme, kauppa voi syntyä nopeastikin ilman pitkää markkinointijaksoa.
Vaikka emme itse ostaisikaan juuri sinun tilaasi, tunnemme markkinan ja ostajat. Vuosien kokemus liiketilojen omistamisesta tarkoittaa, että ymmärrämme ostajan ajatusmallin – ja osaamme valmistella tilan myyntikuntoon niin, että se puhuttelee oikeita ostajia.
Kenelle etsimme liiketiloja?
Ostajamme ovat pääsääntöisesti piensijoittajia, yrityksiä jotka haluavat omistaa oman toimitilansa, tai kiinteistöalan ammattilaisia jotka etsivät tuottavia kohteita. Etsimme liiketiloja ensisijaisesti Helsingistä, Espoosta ja Vantaalta, mutta myös muista sijainneista voi tarjota.
Erityisen kiinnostavia ovat katutason liiketilat hyvällä näkyvyydellä, tilat joissa on vakaa vuokralainen, sekä kehittyvien alueiden kohteet joissa on arvonnousupotentiaalia. Mietitpä sitten liiketilan potentiaalia myöhempää myyntiä varten tai haluatko realisoida sijoituksesi nyt, autamme mielellämme.
Näin myyntiprosessi etenee
Yksinkertaisimmillaan prosessi etenee neljässä vaiheessa:
1. Yhteydenotto. Kerro meille liiketilasi perustiedot – sijainti, koko, kunto ja mahdollinen vuokralaistilanne.
2. Arviointi. Käymme tilan tiedot läpi ja annamme alustavan arvion hintatasosta sekä kysynnästä. Tarvittaessa ostamme tilan itse.
3. Markkinointi ja ostajien kartoitus. Jos emme osta tilaa itse, kohdistamme markkinoinnin oikealle ostajakunnalle – hyödynnämme omaa verkostoamme ja näkyvyyttä alan kanavissa.
4. Neuvottelut ja kauppa. Autamme neuvotteluissa ja varmistamme, että kaupan ehdot ovat molemmille osapuolille reilut.
Usein kysyttyä liiketilan myynnistä
Kuinka nopeasti liiketilan voi myydä?
Hyvin valmisteltu ja oikein hinnoiteltu liiketila voi mennä kaupaksi muutamassa viikossa. Keskimäärin prosessi kestää yhdestä kolmeen kuukautta – paljon riippuu sijainnista, hinnasta ja markkinatilanteesta. Jos ostamme tilan itse, kauppa voi toteutua huomattavasti nopeammin.
Pitääkö liiketilasta tehdä kuntoarvio ennen myyntiä?
Pakollista se ei ole, mutta suositeltavaa kyllä. Kuntoarvio lisää ostajan luottamusta ja vähentää kaupan jälkeisten reklamaatioiden riskiä. Jos tila on hyvässä kunnossa, arvio on myös myyntiargumentti.
Voiko liiketilan myydä vuokralaisen ollessa tilassa?
Kyllä voi. Vuokrasopimus sitoo myös uutta omistajaa, joten ostaja saa valmiin vuokratuoton. Tämä on itse asiassa monelle sijoittajaostajalle – meidät mukaan lukien – ihannetilanne.
Ota yhteyttä – kerro liiketilastasi
Jos sinulla on myytävänä liiketila pääkaupunkiseudulla, ota meihin yhteyttä. Kerro tilan sijainti, koko ja perustiedot, niin palaamme asiaan nopeasti. Ostamme tiloja myös itse, joten voimme tehdä nopean tarjouksen ilman välikäsiä. Myyntiprosessi on sinulle vaivaton – me hoidamme kartoituksen, markkinoinnin ja ostajien yhteydenotot puolestasi.