Liiketilan valinta on yksi tärkeimmistä päätöksistä yrityksen menestyksen kannalta. Helsingin seudulla yrittäjillä on kolme pääasiallista vaihtoehtoa: keskustan katutason liiketilat, kauppakeskusten tilat tai lähiöiden kivijalkaliiketilat. Jokainen vaihtoehto tuo mukanaan omat etunsa ja haasteensa.
Keskustan vetovoima ja haasteet
Helsingin keskusta tarjoaa edelleen vertaansa vailla olevan näkyvyyden ja asiakasvirran. Esplanadin, Aleksanterinkadun ja Pohjoisesplanadin liiketilat houkuttelevat sekä paikallisia että turisteja. Keskustan sijainti takaa hyvät liikenneyhteydet ja korkean jalkaväkiliikennettä, mikä sopii erityisesti muotiliikkeille, ravintoloille ja palveluyrityksille.
Keskustan suurin haaste on kiistatta korkeat vuokrat. Neliövuokrat voivat olla moninkertaiset verrattuna muihin sijainteihin, ja kilpailu parhaista paikoista on kovaa. Lisäksi pysäköinti on hankalaa asiakkaille, mikä voi rajoittaa tietynlaista kaupankäyntiä. Keskustassa menestyvät usein yritykset, joiden asiakkaat eivät tarvitse autoa ostoksilleen tai joiden tuotteet tai palvelut ovat niin ainutlaatuisia, että asiakkaat ovat valmiita vaivautumaan paikalle.
Kauppakeskusten turvasatama
Kauppakeskukset kuten Kamppi, Forum tai Itis tarjoavat vakaan ja ennustettavan ympäristön liiketoiminnalle. Asiakasvirta on tasaista, ilmastointi toimii ympäri vuoden ja turvallisuus on kunnossa. Aukioloajat ovat pitkät, ja viikonloppuisin väkeä riittää.
Kauppakeskuksissa vuokrat ovat yleensä keskustaa edullisempia, mutta liikevaihtosidonnaisia vuokria on yhä yleisempiä. Tämä tarkoittaa, että menestyvä liike maksaa enemmän, mutta heikompina aikoina vuokra kevenee. Haittapuolena on se, että kauppakeskuksessa on vaikea erottua massasta. Kilpailu on välitöntä, kun samankaltaisia liikkeitä on käytävän varrella useita.
Kauppakeskukset sopivat hyvin ketjuliikkeille ja yrityksille, jotka hyötyvät muiden liikkeiden vetovoimasta. Erikoisliikkeet voivat kamppailla näkyvyydensä kanssa, ellei sijainti ole erityisen hyvä.
Lähiöiden piilotetut helmet
Lähiöiden liiketilat ovat usein aliarvostettuja. Paikkoja kuten Punavuori, Kallio tai Puotila ei aina mielletä kaupallisiksi keskuksiksi, mutta ne tarjoavat ainutlaatuisia mahdollisuuksia. Vuokrat ovat kohtuullisia, tilat usein väljempiä ja pysäköinti helpompaa.
Lähiöissä asiakaskunta koostuu pääosin lähialueen asukkaista, mikä luo mahdollisuuden rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita. Erikoisliikkeet, ravintolat ja palveluyritykset voivat löytää vakiokantansa, joka arvostaa paikallista palvelua ja henkilökohtaista asiakaspalvelua.
Suurin haaste lähiöissä on asiakkaiden houkuttelu kauempaa. Jos tuote tai palvelu ei ole arkipäivän tarve, asiakkaat eivät välttämättä vaivaudu matkaamaan paikalle. Toisaalta tämä voi olla myös etu: vähemmän kilpailua merkitsee usein uskollisempaa asiakaskuntaa.
Oikea valinta riippuu bisneksestä
Lopulta sijaintivalinta riippuu täysin yrityksen luonteesta. Luksustuotteiden myyjä tarvitsee keskustan näkyvyyttä, perheyritys voi kukoistaa lähiössä ja ketjuliike löytää paikkansa kauppakeskuksesta. Tärkeintä on ymmärtää oma kohderyhmä ja se, mistä he ovat valmiita maksamaan ja mihin he ovat valmiita matkaamaan.
Helsingin monipuolinen liiketilakanta tarjoaa vaihtoehtoja jokaiselle – kunhan osaa etsiä oikeista paikoista.